¿Qué es el posicionamiento SEM?
El acceso a internet ha facilitado nuestra vida, ahora incluso la información más especializada está al alcance de nuestra mano. Sin duda, la red se ha convertido en la herramienta más utilizada para la difusión y consulta de información.
Por ello, los motores de búsqueda se han vuelto indispensables para resolver dudas cotidianas, buscar información específica o analizar las distintas opciones que tenemos antes de tomar la decisión de realizar la compra de un producto o servicio.
Es innegable que nuestros hábitos de consumo han cambiado y con ellos la forma de hacer marketing. Hace algunos años, realizar compras por internet parecía algo intimidante, pero hoy es una realidad. El fácil acceso a internet ha hecho crecer el comercio electrónico de forma exponencial. El Search Engine Marketing surgió simultáneamente al desarrollo de los motores de búsqueda. Debido a la necesidad de obtener beneficios por parte de los buscadores y de la búsqueda de posicionamiento por parte de las empresas es que la técnica se estableció y hoy es una de las prácticas más importantes en el marketing digital.
De esta manera, el SEM ha ganado relevancia debido a la eficiencia que ha demostrado. Un buen posicionamiento web en buscadores permite que una empresa dé a conocer sus productos o servicios. De esta manera obtiene más visibilidad y gana competitividad dentro de su mercado.
Diferencias y similitudes entre SEO y SEM
Aunque las dos estrategias persiguen objetivos similares, existen muchas distinciones. La principal de ellas es que el Search Engine Marketing es que es un recurso por el que hay que pagar. Sin embargo, no es la única diferencia entre estas estrategias.Por un lado, el SEO busca posicionar una página web de forma orgánica. Es decir, valiéndose del algoritmo de los motores de búsqueda y del contenido propio del sitio web. Su objetivo es que el sitio web se encuentre entre los principales resultados de una búsqueda. Por otro lado, en el SEO se paga para que un anuncio aparezca al realizar una búsqueda determinada. Es importante mencionar que los anuncios de SEM no se mezclan con los resultados, tienen una ubicación privilegiada que los buscadores les han asignado. Regularmente esa ubicación se encuentra en la parte superior de la lista de resultados.
Otra diferencia importante entre SEO y SEM es que el Search Engine Optimization es un proceso que requiere tiempo. Ya que sus resultados son orgánicos, se necesita invertir tiempo para ver frutos a mediano o largo plazo. Así que, si se buscan resultados inmediatos y llegar a más usuarios en poco tiempo, vale la pena invertir en una estrategia de SEM. Al requerir inversión económica, es seguro que el sitio web que buscamos posicionar será visible para quienes realicen una búsqueda con nuestra palabra clave.
Asimismo, una distinción importante entre SEO y SEM es la presentación de la información. Mientras el SEO permite crear contenido extenso y de calidad, el SEM exige presentar nuestro sitio por medio de textos breves y específicos. SEO y SEM no funcionan de la misma manera. El Searching Engine Optimization es una invitación a navegar por nuestro sitio y conocer el contenido que hemos preparado para nutrir a los leads. Esta estrategia busca optimizar el sitio completo. Por su parte, el Search Engine marketing sólo optimiza los anuncios por los que se está pagando, no su sitio web. Por ello es importante elegir las palabras clave correctas y redactar anuncios atractivos, breves y específicos.
¿Cómo funciona el SEM?
Ahora que conocemos las diferencias y similitudes entre una estrategia SEO y una SEM, podemos adentrarnos un poco y conocer más acerca de la forma en que trabaja el Search Engine Marketing.
La estrategia SEM se conforma por enlaces patrocinados en motores de búsqueda. A partir de palabras clave, los buscadores muestran los anuncios que coinciden con la búsqueda que se está realizando. Los anuncios pagados tienen gran efectividad y funcionan porque son los primeros resultados que arroja un buscador. Además, muchas veces los usuarios no notan la diferencia entre los resultados pagados y los resultados orgánicos.
La estrategia de marketing en motores de búsqueda está compuesta por un modelo de pago por clic o PPC. Las campañas SEM funcionan en un sistema de pujas por palabra clave y su costo depende de los visitantes que hacen clic en el anuncio o del coste por mil impresiones. Es decir, las empresas pagan en función de la cantidad de usuarios que hagan clic en su anuncio.
Es importante mencionar que una inversión SEM se hace por un tiempo limitado. Esta temporalidad está determinada por el presupuesto con el que se cuente. Por ello, es necesario establecer objetivos acordes con la cantidad que se tiene para invertir.
Google Adwords, la herramienta más popular para SEM
Dentro del Search Engine Marketing, la herramienta frecuentemente utilizada es Google Adwords. Y, aunque cada buscador cuenta con sus propias herramientas para llevar a cabo una campaña de SEM, el líder indiscutible es Google.
Por ello, vale la pena repasar brevemente cómo es que se puede llevar a cabo una campaña de Google Adwords.
Google Adwords ofrece distintos tipos de campañas, de las cuales debemos elegir la más adecuada para nuestra empresa. Además, nos permite elegir el objetivo de la campaña, entre los que se encuentran ventas, tráfico web o consideración de la marca. Además, debemos asignarle un nombre a la campaña, un presupuesto y la temporalidad. Una vez configurado todo esto, deben configurarse los grupos de anuncios, donde se crean los anuncios en función de las palabras clave. Por último, debemos llevar a cabo la monetización.
Vale la pena recalcar que, aunque se invierta en una estrategia SEM, si no contamos con un sitio web con contenido de valor, los leads pueden abandonarlo incluso después de haber cliqueado en nuestro anuncio. Por ello es pertinente siempre llevar a cabo una estrategia SEO para hacer atractivo nuestro sitio web.
¿El posicionamiento en buscadores es el único tipo de estrategia SEM?
Aunque, como mencionamos antes, la principal forma de hacer SEM es por medio de anuncios en buscadores, no es la única. Existen también otras formas de llevar campañas de Search Engine Marketing en los servicios de Google.
· Publicidad contextual
Estos anuncios aparecen en sitios web vinculados a los servicios de Google, como Gmail, Youtube o Blogger. Pueden presentarse en forma de imagen, video o texto. Los anuncios siempre deben guardar armonía con la temática del sitio web en el que se están presentando. Se llevan a cabo por medio de Google AdSense.
· Shopping
Este tipo de anuncios se presenta del lado derecho de los resultados y siempre son presentados con imágenes. Se trata de enlaces que llevan directamente al sitio de compra. Estos anuncios también se llevan a cabo a través de Google Adwords.
Aunque las campañas de SEM y SEO son tareas que parecen complicadas y laboriosas, existen herramientas diseñadas para facilitar los procesos y aumentar las oportunidades a través de la organización.
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Fuentes consultadas:
Pollán, Matías Enrique Membiela and Natalia Pedreira-Fernández. “Herramientas de Marketing digital y competencia: una aproximación al estado de la cuestión.” Atlantic Review of Economics 3 (2019): 3. https://www.researchgate.net/publication/338254662_Herramientas_de_marketing_digital_y_competencia_Una_aproximacion_al_estado_de_la_cuestion
Caballero Gómez, Marta. Marketing en buscadores y posicionamiento web: SEO y SEM. El caso de una empresa de crowdlending. Grado en Administración y Dirección de Empresas Universidad de Valladolid. Facultad de Ciencias Empresariales y del Trabajo de Soria http://uvadoc.uva.es/handle/10324/34999
Moreno Saavedra, Cecilia. Marketing de buscadores: SEO y SEM aplicado en una pyme. Grado en marketing e investigación de mercados. Universidad de Sevilla. Junio 2018. Consultado en línea.
Oct 25, 2022
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